伴隨著能源企業(yè)從生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變的全球性趨勢，國內(nèi)能源企業(yè)亦掀起了向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的熱潮。

目前，國內(nèi)油氣企業(yè)、節(jié)能環(huán)保企業(yè)、設(shè)備制造商、大型供熱集團(tuán)、信息通信、售電公司等諸多企業(yè)在綜合能源服務(wù)方面或已初探經(jīng)驗(yàn)，或正躍躍欲試，綜合能源服務(wù)市場的新業(yè)態(tài)、新模式、新實(shí)踐正不斷涌現(xiàn)。

電力行業(yè)加碼綜合能源服務(wù)

近年來，電力企業(yè)開啟了從傳統(tǒng)能源供應(yīng)商向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型、謀篇布局的加速度。尤其以國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華電集團(tuán)為代表，電力行業(yè)對綜合能源服務(wù)呈“加碼”之勢。

國家電網(wǎng)

國家電網(wǎng)從2012年即開始探索綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，國網(wǎng)節(jié)能服務(wù)有限公司（簡稱“國網(wǎng)節(jié)能”）于2012年12月成立，國網(wǎng)節(jié)能成立之初定位即是綜合能源服務(wù)商，現(xiàn)有清潔能源綜合開發(fā)利用、節(jié)能服務(wù)、電能替代、能源開發(fā)四大板塊業(yè)務(wù)。

2017年，國家電網(wǎng)下發(fā)《關(guān)于在各省公司開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見》，開啟了向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型之路，要求各省公司將綜合能源服務(wù)作為主營業(yè)務(wù)，國網(wǎng)節(jié)能要在公司系統(tǒng)開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)中發(fā)揮龍頭作用，加強(qiáng)與各省公司的協(xié)同配合，處理好重大項(xiàng)目示范引領(lǐng)與普遍服務(wù)屬地實(shí)施的關(guān)系。

2018年10月，國家電網(wǎng)公司內(nèi)部下發(fā)《國家電網(wǎng)公司關(guān)于在各省公司開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見》，明確將綜合能源服務(wù)作為主營業(yè)務(wù)，將綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)作為新的利潤增長點(diǎn)，培育新的市場業(yè)態(tài)，從賣電向賣服務(wù)轉(zhuǎn)身，提升公司市場競爭力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，國家電網(wǎng)已經(jīng)組建了26家省級綜合能源服務(wù)公司，全年實(shí)施綜合能源服務(wù)項(xiàng)目2943個(gè)，實(shí)現(xiàn)綜合能源業(yè)務(wù)收入51億元，同比增長167%。

2019年初，國家電網(wǎng)印發(fā)《推進(jìn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展2019—2020年行動計(jì)劃》，明確提出要布局綜合能效服務(wù)、供冷供熱供電多能服務(wù)、分布式清潔能源服務(wù)和專屬電動汽車服務(wù)四大重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2019年、2020年分別實(shí)現(xiàn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)收入95億元、190億元。

今年1月15日，國網(wǎng)節(jié)能正式更名為國網(wǎng)綜合能源服務(wù)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“國網(wǎng)綜能服務(wù)集團(tuán)”）。當(dāng)月，國網(wǎng)綜能服務(wù)集團(tuán)通過混改成為國網(wǎng)江蘇省綜合能源服務(wù)公司第二大股東。國網(wǎng)綜能服務(wù)集團(tuán)官方表示，此次更名有利于明晰國網(wǎng)綜合能源服務(wù)集團(tuán)工作界面，構(gòu)建與省綜合能源服務(wù)公司業(yè)務(wù)“界面清晰、各有側(cè)重、協(xié)同發(fā)展”的紐帶關(guān)系。

根據(jù)國家電網(wǎng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，國網(wǎng)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)2025年要實(shí)現(xiàn)800億元營收，成為行業(yè)主要推動者，2030年?duì)I收突破3000億元，成為綜合能源服務(wù)行業(yè)示范引領(lǐng)者。圍繞綜合能效服務(wù)、多能供應(yīng)服務(wù)、清潔能源服務(wù)、新興用能服務(wù)四大重點(diǎn)領(lǐng)域，構(gòu)建綜合能源服務(wù)“準(zhǔn)集團(tuán)化”業(yè)務(wù)合作體系，依托省綜合能源服務(wù)公司和國網(wǎng)綜合網(wǎng)能源服務(wù)集團(tuán)形成協(xié)同高效的市場開拓主體和業(yè)務(wù)賦能主體，依托公司所屬科研產(chǎn)業(yè)單位，建立技術(shù)研發(fā)、裝備制造、金融服務(wù)支撐體系，形成“2+3”業(yè)務(wù)發(fā)展布局。

南方電網(wǎng)

南方電網(wǎng)在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域處于引領(lǐng)地位的所屬企業(yè)主要是廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司(簡稱“廣東電網(wǎng)”)和南方電網(wǎng)綜合能源有限公司(簡稱“南網(wǎng)能源公司”)。

早在2010年，南方電網(wǎng)便成立了南網(wǎng)能源公司，全面開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。南網(wǎng)能源公司致力于構(gòu)建覆蓋能源生產(chǎn)、輸送、消費(fèi)的綜合能源服務(wù)體系，打造服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的綠色平臺，目前已建成了一大批在全球、全國有影響力的大型示范項(xiàng)目，為客戶提供一攬子的綜合能源利用解決方案，已發(fā)展成為全國的屋頂分布式光伏投資運(yùn)營商，是全國的工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、照明節(jié)能服務(wù)商。目前，南方電網(wǎng)正在積推動南網(wǎng)能源公司上市。

2017年初，廣東電網(wǎng)就先后成立了廣東電網(wǎng)能源投資公司、廣東電網(wǎng)能源技術(shù)公司，分別作為綜合能源板塊的投資、技術(shù)支撐和產(chǎn)品研發(fā)平臺，為發(fā)展綜合能源業(yè)務(wù)提供了有力支撐。2018年3月，廣東電網(wǎng)率先在南網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)完成了19個(gè)地市供電局綜合能源服務(wù)公司組建，使綜合能源業(yè)務(wù)有了地市承接主體。2018年5月，廣東電網(wǎng)下發(fā)《關(guān)于加快綜合能源業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見(2018年修訂版)》，緊接著8月出臺了《廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司競爭性業(yè)務(wù)發(fā)展行動計(jì)劃(2018-2020)》，完成了自身的頂層設(shè)計(jì)，明確要構(gòu)建綜合能源服務(wù)體系。2019年4月，為與南網(wǎng)能源公司錯位發(fā)展，廣東電網(wǎng)能源投資公司對其產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行了重新調(diào)整。

2019年年初，南方電網(wǎng)公司印發(fā)了《關(guān)于明確公司綜合能源服務(wù)發(fā)展有關(guān)事項(xiàng)的通知》，該文件明確表示要“進(jìn)一步明確綜合能源服務(wù)發(fā)展重點(diǎn)和業(yè)務(wù)界面，為客戶提供多元化的綜合能源供應(yīng)及增值服務(wù)，支撐公司向能源產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合商轉(zhuǎn)型”，具有里程碑式的重要意義。

華電集團(tuán)

2019年5月，華電集團(tuán)發(fā)布《中國華電集團(tuán)有限公司綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)行動計(jì)劃》（以下簡稱“行動計(jì)劃”）。這是國內(nèi)同類型企業(yè)首次發(fā)布此類計(jì)劃。行動計(jì)劃明確，華電集團(tuán)將按照“試點(diǎn)先行、全面推進(jìn)、引領(lǐng)提升”三個(gè)階段，逐步完成加快布局綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)、構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合能源服務(wù)平臺、提升綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)支撐能力等三大任務(wù)。2020年前建成一批綜合能源服務(wù)項(xiàng)目，銷售收入達(dá)到300億元；力爭2025年成為國內(nèi)主要綜合能源服務(wù)商，銷售收入達(dá)到500億元；2035年成為銷售收入達(dá)到1000億元的世界綜合能源服務(wù)商。

為此，華電集團(tuán)將在六大領(lǐng)域展開布局，分別為建設(shè)水風(fēng)光儲互補(bǔ)的國家級清潔能源示范區(qū)等，建設(shè)多能互補(bǔ)清潔能源基地；提供以天然氣冷熱電三聯(lián)供為主的多能就地供應(yīng)等，建設(shè)區(qū)域多能供應(yīng)；開展分布式光伏、分散式風(fēng)電項(xiàng)目等，發(fā)展分布式可再生能源供應(yīng)；開展電力、熱力銷售服務(wù)，提供能源零售服務(wù)等的綜合能效服務(wù)；開展電力交易、碳交易等能源交易服務(wù)和設(shè)備銷售及運(yùn)營維護(hù)服務(wù)。

找準(zhǔn)定位搶占萬億市場

隨著能源行業(yè)市場化體制機(jī)制改革不斷深入推進(jìn)，以及智能電網(wǎng)、新能源、終端用能電氣化等能源新技術(shù)與“大云物移智鏈”等信息通信技術(shù)不斷融合發(fā)展，業(yè)內(nèi)對于綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景給予了非常樂觀的預(yù)期。

據(jù)預(yù)計(jì)，2020-2025年，我國綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入快速成長期，市場潛力將從0.5-0.6萬億元增長到0.8-1.2萬億元；到2035年，我國綜合能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展將步入成熟期，市場潛力可達(dá)到1.3-1.8萬億元。

綜合能源服務(wù)成為相關(guān)企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方向已成為業(yè)內(nèi)共識。綜合能源服務(wù)市場既是非電企業(yè)涉足電力市場的入口，也是電力企業(yè)進(jìn)軍非電力市場的出口。

面對萬億的新興市場，想要轉(zhuǎn)型綜合能源服務(wù)商，分食蛋糕，先了解下目前市場上都有哪些玩家吧。

據(jù)中國電力傳媒集團(tuán)能源情報(bào)研究中心能源研究員封紅麗分析，目前開展綜合能源服務(wù)的企業(yè)主要分為三個(gè)梯隊(duì)：

梯隊(duì)是主導(dǎo)者，主要包括國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)。由于綜合能源服務(wù)是新業(yè)態(tài)，目前該類項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性不好，且投資巨大，只有兩大電網(wǎng)這種資金雄厚的大塊頭，面臨電改的嚴(yán)峻形勢，為增加新的利潤增長點(diǎn)才能夠大力度稍微不計(jì)成本地開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。

第二梯隊(duì)是跟隨者，主要包括“五大發(fā)電”及“四小豪門”。這類發(fā)電企業(yè)更為理性，的特點(diǎn)是在觀望，只要前人有干成的項(xiàng)目，他們便立馬跟上，積進(jìn)入，將項(xiàng)目很快推廣開來。

第三梯隊(duì)是積的參與者，主要是民營新能源公司，如協(xié)鑫、新奧等，企業(yè)經(jīng)營調(diào)整比較靈活，對于新市場的響應(yīng)速度更快。這些企業(yè)較能源國企資金實(shí)力稍差，但本身前期有新能源運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有一定的積累和基礎(chǔ)，可以通過與電網(wǎng)企業(yè)合作，或是提前布局售電、增量配電、儲能、充電樁等細(xì)分領(lǐng)域的方式，進(jìn)入綜合能源服務(wù)領(lǐng)域。

綜合能源服務(wù)市場方興未艾，當(dāng)前尚未形成細(xì)分的市場參與主體，但長期來看，綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的化分工趨勢將愈加明顯，杭州數(shù)元電力科技有限公司董事長俞慶認(rèn)為，未來的綜合能源服務(wù)公司，從性上分工，可分為金融投資型、工程服務(wù)型、運(yùn)營服務(wù)型、平臺服務(wù)型四種主體類型。

金融投資型：這類綜合能源公司側(cè)重于提供金融和投資相關(guān)服務(wù)，比如從事項(xiàng)目投資、設(shè)備租賃、融資、工程或者設(shè)備保險(xiǎn)、資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)。這類綜合能源公司的核心競爭力，一是融資能力；二是投資管理能力。目前電網(wǎng)公司下屬的綜合能源服務(wù)公司，更多的就是金融投資型的能源服務(wù)公司。

工程服務(wù)型：為投資方提供工程項(xiàng)目服務(wù)的能源服務(wù)公司，屬于工程服務(wù)型。包括勘查設(shè)計(jì)、土建安裝、機(jī)電安裝、工程調(diào)試、EPC等。電力設(shè)計(jì)院、傳統(tǒng)的工程EPC商，在綜合能源服務(wù)市場的定位將偏近于此。

運(yùn)營服務(wù)型：運(yùn)營服務(wù)方類似物業(yè)公司，綜合能源服務(wù)的設(shè)備復(fù)雜度和系統(tǒng)復(fù)雜度較高，需要更為的運(yùn)維服務(wù)，提升客戶滿意度，能收到能源服務(wù)的相關(guān)費(fèi)用，因此運(yùn)營服務(wù)將會逐漸化，綜合能源的運(yùn)營服務(wù)主要包括：調(diào)度運(yùn)行、巡視巡檢、備品備件、運(yùn)行優(yōu)化等。運(yùn)營服務(wù)一方面是后續(xù)收益的保障，另一方面也是建立長期客戶粘性、深入企業(yè)用能服務(wù)內(nèi)部的關(guān)鍵抓手。

平臺服務(wù)型：當(dāng)市場高度成熟且開放，會有互聯(lián)網(wǎng)+能源服務(wù)的平臺服務(wù)型企業(yè)出現(xiàn)。這也是國網(wǎng)的“三型兩網(wǎng)”，以及南網(wǎng)“數(shù)字南網(wǎng)”戰(zhàn)略的核心，都把成為平臺型、生態(tài)型企業(yè)作為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。平臺服務(wù)型企業(yè)需要能提供公平的第三方服務(wù)。

綜合能源服務(wù)的本質(zhì)是由新技術(shù)革命、綠色發(fā)展、新能源崛起引發(fā)的能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重塑，從而推動的新興業(yè)態(tài)、商業(yè)模式、服務(wù)方式不斷創(chuàng)新。

作為一種的為滿足終端客戶多元化能源生產(chǎn)與消費(fèi)的能源服務(wù)方式，綜合能源服務(wù)涵蓋能源規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程投資建設(shè)，多能源 運(yùn)營服務(wù)以及投融資、平臺服務(wù)等多個(gè)方面。結(jié)合自身實(shí)際，找準(zhǔn)自身定位，是轉(zhuǎn)型綜合能源服務(wù)需要解決的個(gè)關(guān)鍵問題。